Ludzie oddają wszystko swojej pasji – czas, pieniądze, miłość. Bardzo często płacą za to brakiem satysfakcji i bankructwem. Przyczyny są różne, ale jedną z nich jest brak wewnętrznej dywersyfikacji biznesu.
Gdzie są twoje jajka?
Znasz powiedzenie:
Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka?
W biznesie oznacza ono dywersyfikację, czyli posiadanie więcej niż jednego sposobu pozyskiwania pieniędzy. W praktyce przekłada się to na trzymanie się zasad:
- nie inwestuj w jedna rzecz,
- nie ograniczaj się do pozyskiwania dochodu tylko z jednego źródła,
- stwórz dochód pasywny (np. na jakikolwiek wypadek, który sprawi, że przez jakiś czas nie będziesz mógł wykonywać pracy).
Zacznij od dywersyfikacji wewnętrznej!
Dywersyfikacja wewnętrzna to w obrębie własnego biznesu (który zapewne jest twoją pasją i pochłania czas) dobudowanie dodatkowych źródeł dochodu ściśle związanych z tym, co już robisz.
Zastanawiasz się co mam na myśli?
Niech za przykład posłuży przychodna weterynaryjna. Jak może przeprowadzić swoją dywersyfikację wewnętrzną? Oprócz leczenia dodawać inne usługi:
- sprzedaż karmy, zabawek, ubranek, przysmaków – tu coraz większa liczba przychodni i nawet małych gabinetów oferuje zakup takich produktów, więc co jeszcze?
- salon pielęgnacji i kąpiel zwierząt,
- cykliczne wykłady, a co ważniejsze szkolenia dla właścicieli psów,
- unikatowe produkty, np. specjalne kapy na fotele i kanapy,
- stworzenie społeczności przyjaciół zwierząt – klubu z opłata członkowską czy na prawach fundacji,
- sprzedaż książek o zwierzętach,
- kartki pocztowe dla miłośników zwierząt, etc.
Każda z tych aktywności powinna kończyć się dla odbiorcy call to action i doprowadzać do zakupu w bliższym lub dalszym terminie. W końcu celem nie jest rozwój dla rozwoju, ale zaplanowanie i doprowadzenie do uzyskania dodatkowych dochodów.
Masz już jakieś pomysły związane z biznesem? Ostudź emocje i przemyśl je dokładnie.
Dlaczego?
Bo są związane z planowaniem i strategią rozwoju biznesu, czyli koniecznie muszą uwzględniać:
- twój zapał, predyspozycje i możliwości (w tym finansowe),
- dalekosiężne planowanie, bo np. jeżeli potrzebujesz małej kawiarni to znalezienie nowego lokalu może być konieczne,
- analizę potencjalnych sprzymierzeńców (np. przychodnia weterynaryjna może pozyskać osobę, która poprowadzi szkolenia).
I najważniejsze – zbadanie potrzeb klientów związanych z ofertą planowanej dywersyfikacji wewnętrznej.
Twoja dywersyfikacja nie ma być kaprysem – „to mi się podoba”, ale ma być odpowiedzią na realną potrzebę osób, które już korzystają z twoich usług (ta grupa jest kluczowa!) i pozyskania nowych klientów.
Dywersyfikacja wewnętrzna a osoba publiczna, budowanie pozycji eksperta, 'marka osobista’ – jak to się robi
Poobserwuj jak osoby dobrze zarządzające swoim potencjałem dywersyfikują swoja ofertę:
- prowadzą szkolenia,
- zwykle piszą, blog lub/ i książkę,
- tworzą materiały on-line do pobrania ( np. e-book, materiał video),
- prowadza webinaria,
- udzielają się jako wykładowcy na uczelniach,
- budując swoją społeczność i zaskarbiając sobie jej przychylność biorąc udział w wystąpieniach bezpłatnie.
To tylko niektóre sposoby zdywersyfikowania swoich działań, które są zawsze rozważane w ramach działań związanych z personal PR.
Pomyślałeś sobie, wszystko pięknie, a jak ty to robisz?
Przede wszystkim mam 2 główne źródła dochodów:
– pracując jako specjalista PR i właściciel agencji
i
– manager korporacji na Polskę i kraje nadbałtyckie.
Mam konkretne plany związane z dalszą dywersyfikacją. Przykład?
Moją ogromną pasję związaną z pisaniem wprowadziłam na ścieżkę, która ma nie tylko dawać mi satysfakcję (tak jak teraz), ale strać się również źródłem dochodu. Tymczasem od 2014 roku prowadzę nieodpłatne spotkania z kreatywnym pisaniem. Nie znam nikogo kto w Polsce prowadzi regularnie takie spotkania z creative writing, które są tak wysoko cenione przez ich uczestników.
I Forum praktykujących piszących zakończyło się sukcesem, więc wiosną 2017 II forum. Z tej pasji, doświadczenia i dzięki cudownym osobom, które mi towarzyszą, powstaną dalsze projekty i produkty.
A jakie ty masz plany związane z własną dywersyfikacją i rozwojem?
Napisz do mnie o tym! info@bridgehead.pl